这两天最火的莫过于岳阳警方处理的“天价”切糕案,高达16万元的核桃仁糖果被媒体戏称为“硬通货”。近日,张裕三鞭酒举着涨价大旗,却走了一条五折让利的“老路子”,业内人士点评到:莫非把三鞭酒也当成了“硬通货”?
涨价,需要理由
12月份的北方已是寒风瑟瑟,作为这个时期酒业最活跃的分子,保健酒成了当之无愧的主角。去年年底扛起涨价大旗的张裕三鞭酒,如今是偃旗息鼓,蜗居在商超、酒店一隅,一夜间成为商家和消费者不待见的主。
在位于东外环附近的一家银座记者看到,几瓶张裕特制三鞭酒孤零零的躲在保健酒专柜一角,与风头正劲的劲酒、宁夏红形成鲜明反差。“提价后,已经很少有人买这个酒了。”卖场内一名工作人员告诉记者。
据了解,张裕三鞭酒从去年11月份突然发力涨价,一跃从20.6元飙升至52元一瓶,涨幅达到令人咋舌的152%,连茅台也望尘莫及。盲目的涨价换来的是销售量急剧萎缩, “从销售上考虑,我们已经一年没进货了。”在前期调查中,沃尔玛的一名酒水负责人就直言不讳的表达出对张裕三鞭酒的失望。
面对消费者用脚投票(哪家商品合算,消费者就往哪家走)的理智反应,中亚药业(三鞭酒生产商)只得为涨价谋求更多支撑理由,换汤不换药的新品至宝三鞭酒也临危受命。然而,这个曾经被中亚药业视作救命稻草的新品在匆忙上市后,市场反应仅仅“平平”而已。
五折让利,砸谁的脚
盲目提价不但流失了固有消费群体,中亚药业也在伤害着为自己打拼多年的经销商。近期,厂家成立一个保健俱乐部,四处招募会员,声称入会即可享受每月一箱特价张裕三鞭酒。其价位远低于经销商定价,引起众经销商不满。
“这是厂家的自救行为。他的会员价是正价的五折,比我们进价还低,这让我们怎么生存。”一名长年经营张裕三鞭酒的经销商愤愤的表达自己的不满。“厂家这么做确实让我们很被动,价格的不稳定不但会瓦解渠道同时会影响品质。酿酒终归是食品行业,质量问题来不得半点马虎。因此,我已经决定转投其他保健酒。”
作为对厂商的回应,很多经销商都加大了甩货力度,不少网点甚至打出了“买一送二”的优惠力度。