九阳"最低价"招牌仅促销噱头 多元化拖累产品质量

    线上比线下渠道还便宜100元

    九阳“最低价”促销到底在忽悠谁

　　中秋、国庆双节将家电销售推上一个新高峰，企业和销售渠道乘机推出各种促销活动。北京商报记者日前通过走访苏宁、沃尔玛等家电销售渠道发现，最吸引消费者当属小家电的“最低价”宣传。其中九阳豆浆机更是四处打出“最低价”招牌，而事实上这些最低价却毫无“最”字可言。

　　“最低价”成一场闹剧

　　“九阳豆浆机DJ13B-C03SG全国最低价399元，购买之后7天内如果发现其他渠道有更低售价，可凭小票补差价，甚至补双倍差价。”沃尔玛超市促销员向北京商报记者介绍道。并且其一再强调该产品要比京东等线上销售渠道便宜100元。

　　北京商报记者走访多家家电卖场发现，其所为的“最低价”不过是一个促销的噱头。就在苏宁实体店中，目前九阳豆浆机DJ13B-C03SG售价同样是399元。值得注意的是，北京商报记者通过登录国美线上渠道却发现，DJ13B-C03SG豆浆机已经在原价399元情况下降价至299元。所谓的“最低价”不过是一场闹剧罢了。对于九阳各种渠道价格和促销噱头的混乱，北京商报记者致电九阳股份有限公司董秘姜广勇，不过其以只向四大证券媒体披露为由而拒绝透露相关信息。

　　或许正是因为这种徒有虚名的炒作不再被消费者买账，使得其业绩不断下滑。据九阳2012年年报显示，2012年营收49.42亿元，同比下降4.95%；净利润4.55亿元，同比下降9.19%。而不久前刚披露的2013年中期报告也显示，上半年净利润2.54亿元，同比下降3.65%。

　　倒退受价值回归所致

　　九阳之所以在多产品线上发力，频推新产品结合促销，就是为了提升公司业绩。今年3月，九阳推出全球第一台IH豆浆机、全球第一台IH智能烹饪灶、中国第一台IH电磁电压力煲和自主知识产权的IH电饭煲等多款新品。不到一个月，又推出新产品美粥煲和面条机。

　　而上半年净利润的下滑则充分证明了新产品和多形式的促销并没能帮助九阳脱离困境。中国家电商业协会营销委员会执行会长洪仕斌称，九阳业绩倒退的趋势还会继续，之前九阳业绩的增长是受到2008年三聚氰胺的刺激，豆浆机行业迅速膨胀，到2010年达到行业最高峰。但疯狂的增长让豆浆机行业严重地透支了市场，作为依靠豆浆机为核心业务的九阳来说，50亿元左右的年营收远高其本身价值，这是九阳业绩不断下滑的根本原因。对于九阳来说，如今最重要是认清自我和市场，合理地安排产能。业界认为，九阳的掌舵者王旭宁是一个技术型选手，寄希望于多元化战略，让企业回归高速发展，无疑是没学会走就跑的危险举动。

　　多元化拖累产品质量

　　洪仕斌认为，九阳盲目的多元化战略是非常危险的。除了电饭煲、电磁炉等厨房小家电产品的拓展外，九阳自去年起宣布大力发展大厨电业务，然而销售渠道、市场定位等方面的差异化注定这是一条艰辛的道路。

　　尽管九阳对外宣传要发力大厨电业务，九阳副总裁韩润曾多次公开表示，九阳未来的目标是做健康厨房专家，给消费者提供全线厨房产品，但九阳大厨电产品如今的市场反应平平。数据显示，今年3-6月，九阳大厨电产品均未进入零售份额前20名，市场零售份额不足0.5%。

　　在豆浆机单品类业绩不断下滑的情况下，多元化战略使得小家电产品质量问题频发。就在九阳于2011年年报中提出发力大厨电业务后，2012年6月便被披露有9款小家电产品被检测不合格。在2013年4月，九阳电磁炉又因为贴牌生产被国家质检总局检测出不合格。洪仕斌看来，业绩的下滑只是九阳自身价值的回归，但是盲目的多元化则有可能葬送整个九阳。